O turnover nada mais é do que o volume total de dinheiro apostado por um jogador ou pelo conjunto de apostadores em um determinado período. O conceito de turnover é fundamental tanto para as casas de apostas quanto para os apostadores, pois está diretamente relacionado às exigências de rollover, bonificações e estratégias de gestão de risco.
Embora os termos sejam parecidos, turnover é o total movimentado em apostas, enquanto rollover é uma exigência específica para liberar bônus. Por exemplo, se uma casa de apostas oferece um bônus de R$ 100 com um rollover de 5x, significa que o apostador precisa gerar R$ 500 em apostas antes de poder sacar os ganhos obtidos com a bonificação.
Para as casas de apostas o turnover é importante porque ele indica a liquidez do mercado, ajudando a calcular margens de lucro e riscos.
Por outro lado, para os apostadores o turnover é importante porque ajuda a entender melhor as condições dos bônus e a otimizar estratégias de apostas.
Logo, turnover é um critério utilizado para avaliar a performance de uma casa de apostas e a frequência de apostas dos usuários, sendo um dos principais indicadores financeiros do setor.
A diferença entre Turnover e Gaming Gross Revenue (GGR) é essencial para compreender a dimensão do mercado de apostas esportivas no Brasil sob a nova regulamentação. Embora o conceito de Turnover possa parecer menos relevante para o cenário nacional, ele influencia diretamente na estrutura de tributação e no modelo de negócios das operadoras.
O Gaming Gross Revenue (GGR), ou Receita Bruta dos Jogos, é um indicador fundamental no setor de apostas e jogos, tanto online quanto físicos. Ele representa a diferença entre o total apostado e os valores pagos em prêmios aos jogadores.
É importante destacar que o volume de apostas não equivale ao lucro da casa de apostas. O GGR é calculado da seguinte forma:
GGR = Total de apostas – Pagamento de prêmios
Exemplos
Suponha que, em uma final de campeonato estadual, o total de apostas registradas tenha sido de R$ 500.000,00, e que os prêmios pagos aos vencedores somem R$ 350.000,00. O GGR será de R$ 150.000,00 (R$ 500.000,00 – R$ 350.000,00).
O Turnover representa o volume total de dinheiro movimentado pelos jogadores em um site de apostas ou em uma operação física. Ele engloba toda a receita gerada por diferentes tipos de apostas e modalidades de jogos.
Diferentemente do GGR, o Turnover inclui todas as apostas feitas, sem considerar os valores pagos como prêmio.
Turnover = Total de apostas realizadas
Seguindo o exemplo anterior, o Turnover seria R$ 500.000,00, ou seja, o montante total apostado na final do campeonato.
Imagine que em uma final da Copa do Brasil, a soma total de apostas feitas em um site tenha sido de R$ 800.000,00. Desse montante, a casa de apostas pagou R$ 600.000,00 em prêmios aos vencedores.
O Turnover (TO) será R$ 800.000,00, pois representa o valor total apostado.
O GGR será R$ 200.000,00 (R$ 800.000,00 – R$ 600.000,00), pois reflete a receita bruta da operadora antes da dedução de impostos e outros custos operacionais.
Se a tributação fosse aplicada sobre o Turnover, a carga fiscal seria desproporcional ao lucro real da casa de apostas, o que poderia tornar a operação inviável. É por isso que mercados mais estruturados adotam a taxação sobre o GGR, garantindo um modelo mais equilibrado e sustentável para o setor.
Em mercados mais desenvolvidos e competitivos, a tributação das apostas costuma incidir sobre o GGR, pois esse modelo reflete melhor a receita real das operadoras. Se o imposto fosse cobrado sobre o Turnover, os custos poderiam se tornar inviáveis, colocando em risco a sustentabilidade do setor.
No Brasil, a nova regulamentação impacta diretamente essa estrutura de tributação, influenciando a forma como as casas de apostas operam no mercado nacional.
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